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做微商零售怎么做来提高单量

来源:618货源网 热度: 时间:2018-12-12 20:52:06
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很多品牌的微商代理不动营销销,销售下降很厉害。这些大品牌资金流充裕,进入市场后,很快把原有的微商团队稀释掉了。所以很多原有的微商企业业绩开始“断崖式”下滑。
很多品牌的微商都是交给传统的代理商操盘,他们对互联网缺乏深刻理解,也缺乏实战经验,并不具备微商操盘能力。
我认为微商其实不适合大品牌,做好微商有三个要素:第一品质要好,这是口碑传播的基本要素;第二复购率要高,用户有粘性;第三渠道要独有。虽然也有传统品牌做微商专供,但微商覆盖的用户群体实际上是没有这个意识的。她们一般只认品牌,不会区分品牌下面某个系列的产品。
目前微商行业的团队流失率高吗?单独从品牌来看,团队流失一直都有,主要在于对团队的扶持能力。但整体来看应该说会一直增长,只是会不断寻找更优的品牌丶更优的团队。
赚到三五十万是很难,需要非常好的产品品质,非常好的第三方扶持,也需要团队能力的提升。不过,如果执行力强,每个月赚几千还是很容易的。
微信的用户规模已经超过5亿,在逐渐饱和,增长应该是在变缓的。未来新进微商的速度按道理也会减缓。实际上,微信的真正活跃用户是不会超过5亿的,已经饱和了。人就这么多人。
微商代理跟微信已经没有关系了。我们几乎已经脱离了跟微信的关系。不是先有了微信再有微商,以前在微博丶代购丶淘宝客,都属于微商类。我们可以把它理解为无店铺经营,人人都可以作为销售者。简单来讲就是很多消费者也慢慢变成了销售者。
现在的微商,不只是通过微信卖货的,一半以上有线下店,一两万人吧。我们掌握了这些终端零售店,主要是服装丶咖啡厅和一些拥有线下流量的人群。这些都是地推资源。以后会越来越多。
可以和跟品牌商、门店合作,只不过对品牌品质要求非常高,对门店流量有一定要求。微商的普遍情况都是:一线城市发展到二三线城市的人做代理,然后卖给二三四线城市。而我们的微商代理来说是没有区域层级限制的,主要看拿货量。
微商之所以吸引了一大批人,是因为哪怕没有线下实体店,没有天猫淘宝店,一样可以卖东西。没有门店不代表不能发展门店。现在传统零售面临销售停滞丶利润降低等问题,微商可以去发展他们。有的微商买一件衣服就抓一个线下代理。其实就是把自己卖东西,转变成交给别人卖。未来,很多经验丰富的微商会成为很多传统渠道转型的“舵手”。
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