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如果你是这样的,微商能做好吗?

来源:618货源网 热度: 时间:2018-12-14 21:47:43
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微商代理各行各业都可以加入,尤其是上班族、学生、宝妈们等,利用自己的业余时间做点小生意来补贴生活。本来发心是好的,但是在营销中却是赔了夫人又折兵,所以做微商有很多的地方需要注意。
产品缺乏保障,以朋友圈微商为例,即使你把产品卖给了你最信任的朋友,你也是在用你的人格为产品规格书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系,一般人很难开口,交易难保持续性。即便是陌生人,也要有一个完善的交易机制:下单、付款、到货回访、售后。熟人买卖产品有问题也不好意思退货,这样的生意也难以长期保持下去。
营销渠道单一,大部分微商都是靠招线下代理来拓展渠道,给线下灌输毒鸡汤,让下级打鸡血一样囤货,并且让下级继续发展下级,美名其曰不囤货没动力。下级一直发展下级,利润层层剥削,直到最下层的消费者。其实在消费者与上一级销售代理之间已经没有多少利润可言。目前的微商主要仅限于朋友圈推广,而朋友圈营销,一来受到官方的打压,二来容易遭到好友屏蔽,左右都不讨好。
产品质量好,不管是你自己卖产品还是做微商代理让别人去卖,首先要选择质量好的产品,连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了,微商作死的都是以次充好蒙蔽熟人的。其次你要了解你的产品,对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解。在信息越来越透明化的移动互联网时代,别老想着靠信息不对称赚钱,更别把熟人当傻瓜。
心态不好,说白了微商也是一种经商方式,那种经商能够在一开始就稳赚不赔的?一名再牛逼的销售也要几个月的时间去了解市场,培养客户。发布商品的前几个月大家基本都不会买,不论产品的质量,你一个新人为什么人家宁愿舍弃自己固有的渠道改买你的?听信了上级代理的“鸡汤”,变得盲目不堪,总想着一下子就能赚到钱,加入团队天天看到别人晒收益羡慕的不得了,其实是不是真的都不一定。
伪客户关系,因为缺乏完善的交易闭环,在拉新销售上,朋友圈往往做得都是一锤子买卖,对于一些老客户,也难以留存。本来的熟人关系会慢慢发展为“伪客户关系”,因为曾经的关系使得这种客户关系带有友谊情感色彩,在交易过程中总会有一方吃哑巴亏,既不能打开天窗说亮话,又不能舍利让义,再好的关系做个一两次买卖就报废了。
微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友链的一种社群生意圈。所以做微商一定要有技巧性,选择比努力更重要。感谢大家一直以来对小编的支持,每天会为大家推送优质的内容,如果您没有找到好的微商货源渠道,可以到618货源网联系小编。
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